Potensi dan Peluang Ekspor

 Potensi dan Peluang Ekspor

Konsep keunggulan kompetitif dari produk meliputi harga, kualitas, kemasan serta biaya produksi

Penetapan harga kompetitif menawarkan sejumlah keuntungan. 

Pertama, proses lebih mudah dan lebih cepat untuk dilakukan. Perusahaan mungkin hanya perlu mengamati harga beberapa pemain sebagai referensi penetapan harga. Perusahaan tidak memerlukan data pasar yang seakurat penetapan harga berbasis permintaan atau nilai pelanggan. Kedua, itu mengurangi kerentanan terhadap penolakan pemangku kepentingan di saluran distribusi. Distributor biasanya juga lebih menerima produk perusahaan. Mereka mengekspektasikan harganya akan berada di kisaran produk pesaing, yang mana telah mereka tangani selama ini. Ketiga, perusahaan lebih fleksibel ketika menetapkan harga. Perusahaan dapat memilih untuk menandai harga mereka di atas, di bawah, atau setara dengan harga pesaing mereka. Perusahaan hanya perlu menjawab, mengapa harga lebih rendah, sama atau lebih tinggi daripada pesaing. Misalnya, memutuskan harga lebih tinggi, perusahaan perlu mencari justifikasi untuk itu, apakah dengan menambahkan fitur atau menyediakan layanan purna jual. 

Penetapan harga berbasis pesaing juga mengandung kelemahan. 

Pertama, strategi tidak berkelanjutan dalam jangka panjang. Kondisi persaingan dan pasar adalah dinamis. Katakanlah, perusahaan tidak kompetitif dan mengganti fokus pemasaran ke segmen yang berbeda. Itu pada akhirnya akan mengubah kebijakan harga sepenuhnya. Kedua, perusahaan mengambil titik referensi yang salah. Dalam kasus ekstrim, perusahaan mengambil rata-rata harga pesaing jauh alih-alih pesaing terdekat. Akhirnya, penetapan harga tidak relevan dan mungkin membuat perusahaan tidak kompetitif. Ketiga, harga dan atribut produk bukanlah alasan satu-satunya alasan mengapa konsumen membeli produk pesaing. Ketika perusahaan mengambil harga lebih rendah, konsumen mungkin enggan membeli produknya. Mereka mempersepsikan harga rendah dengan kualitas buruk. 

Ciri-ciri pasar potensial menurut permintaan dan penawaran

Dalam permintaan, ada beberapa faktor yang memengaruhi, termasuk harga barang, pendapatan konsumen, selera masyarakat, harga barang lain, jumlah penduduk, dan ramalan masa depan atau masa yang akan datang. Permintaan berdasarkan daya belinya dapat dibedakan menjadi 3 yaitu, permintaan efektif (permintaan yang disertai daya beli, kemampuan membeli dan tindakan pembelian), permintaan potensial (permintaan yang disertai daya beli, kemampuan membeli tetapi belum melakukan pembelian), dan permintaan absolut (permintaan tanpa disertai dengan daya beli dan kemampuan membeli). Tak jauh berbeda dengan permintaan yang dipengaruhi oleh hal-hal seperti harga barang dan selera masyarakat, penawaran juga demikian. Hanya saja, berbanding terbalik jika diurutkan. Penawaran dipengaruhi oleh harga barang serta harga barang lain terlebih dahulu, setelah itu diikuti biaya produksi, tingkat teknologi, tujuan perusahaan, dan baru selera masyarakat.

Ciri-ciri dan teknis dalam menentukan ceruk pasar

1.   Kualitas produk akhir tidak tergantung pada elastisitas harga permintaan, namun pada kebutuhan spesifik dari ceruk pasar yang ingin disasar oleh produk tersebut, pada kasus tertentu, kebutuhan spesifik tersebut dapat berupa gengsi, kemudahan penggunaan, murahnya harga, mahalnya harga, produk tidak berbahaya bagi lingkungan, dan bahkan status sosial yang ditimbulkan dari penggunaan produk tersebut. Semakin kompleks dan spesifik kebutuhan dari ceruk pasar yang ingin disasar, maka penyedia juga harus makin meningkatkan kapabilitasnya.

2.   Pada setiap pasar memiliki merek untuk membedakan diri mereka sendiri, tampil sebagai otoritas yang unik, dan beresonansi lebih dalam dengan sekelompok pelanggan yang berbeda.

3. Tidak harus berhadapan dengan banyak kompetitor. Namun ini bukan berarti Anda akan mendapatkan keuntungan dengan mudah, semakin tersegmentasi sasaran pasar Anda, semakin kompetitif persaingan yang akan terjadi.

Ciri-ciri produk yang marketable untuk ekspor

1.      Barang mudah diganti dengan tidak mengubah kualitas 

2.      Barang dapat diperjual belikan dalam jumlah besar 

3.      Persediaan barang cukup dan pengadaannya secara berkala 

4.      Barang sudah ditetapkan dengan keputusan menteri

5.      Barang di butuhkan oleh seluruh kalangan