Penentuan STP

Penentuan STP Pasar

1.      A. Konsep inti STP

    Fokus utama dalam model pemasaran STP ini adalah pada pendekatan audiens, bukan produk. Model ini berfokus pada pemilihan segmen yang paling bernilai bagi bisnis pada saat Merancang strategi pemasaran produk agar penyampaian pesan lebih relevan di setiap segmen audiens tersebut. Istilah strategi Pemasaran STP (Segmenting, Targeting dan Positioning) merupakan 3 rangkaian proses yang harus dilalui pada penetapan strategi bisnis. implementasi dari strategi pemasaran ini sebenarnya cukup sederhana. Hal ini menyangkut perencanaan, tindakan dan pengaplikasian pemasaran dari produk yang akan anda pasarkan dengan terlebih dahulu menganalisis keadaan umum perusahaan baik internal maupun eksternal 

B. Konsep nilai pelanggan

Nilai pelanggan (customer value) adalah ikatan emosional yang muncul antara pelanggan dengan produsen berupa manfaat ekonomi, fungsional dan psikologis dari konsekuensi pelanggan menggunakan produk dan jasa dalam memenuhi kebutuhan tertentu. Nilai pelanggan ditentukan oleh dua hal yaitu biaya (cost) dan manfaat (benefit).

A.    1. Pasar grosir, pengecer dan eksportir

·        →Grosir

Grosir merupakan  dunia bisnis atau perdagangan yakni badan usaha yang menjual barang dagangan kepada penjual atau pengusaha lain, misalnya pengecer, pedagang besar, perusahaan industri, lembaga pemerintah, lembaga swasta, dan lain sebagainya. Kegiatan dagang grosir ini juga menjadikan barang yang diperdagangkan lebih murah daripada harga pasar pada umumnya. badan usaha yang berdagang secara grosir kadang tidak hanya berhubungan dengan produsen, tetapi langsung ke konsumen yang membelinya. Misalnya saja supermarket grosir yang bisa ditemui di kota-kota besar.

·      → Pengecer

Pengecer atau disebut pula ritel adalah salah satu cara pemasaran produk meliputi semua aktivitas yang melibatkan penjualan barangsecara langsung ke konsumen akhir untuk penggunaan pribadi dan bukan bisnis. Organisasi ataupun seseorang yang menjalankan bisnis ini disebut pula sebagai pengecer.

·   → Eksportir

Ekspor barang secara besar umumnya membutuhkan campur tangan dari bea cukai di negara pengirim maupun penerima. Ekspor adalah bagian penting dari perdagangan internasional. Penjualan barang oleh eksportir keluar negeri dikenai berbagai ketentuan dan pembatasan serta syarat-syarat khusus pada jenis komoditas tertentu termasuk cara penangan dan pengamanannya.

B.     2. Pelanggan lokal, nasional dan internasional

1)      ➨ Pelanggan lokal, Pelanggan local adalah pelanggan yang berasal dari sekitaran tempat produksi, misalnya masih dalam suatu wilayah yang sama seperti satu kecamatan, atau kabupaten.

2)      ➨ Pelanggan nasional. Pelanggan nasional adalah pelanggan yang mencakup seluruh wilayah dalam satu negara.

3)       ➨Pelanggan Internasional , Pelanggan internasional adalah pelanggan yang berasal dari negara lain.

2.      C. Segmenting

Se   Segmentasi pasar adalah kegiatan untuk membagi pasar berdasarkan karakteristik, daya beli, kebutuhan konsumen yang berbeda-beda dalam situasi pasar tertentu. Tujuan dari segmentasi pasar adalah untuk meningkatkan efektifitas pemasaran dengan menghasilkan produk yang benar-benar dibutuhkan oleh konsumen. Syarat dari segmentasi pasar yaitu segmentasi harus bisa diukur, segmentasi pasar logis dan bisa dijalankan, harus ada target segmentasi yang ingin dicapai, pasar lebih heterogen tetapi tetap luas Terdapat keterbatasan dalam melakukan segmentasi pasar yaitu beban biaya yang besar, memerlukan komitmen korporat, menyediakan informasi yang umum bukan individual.Selain keterbatasan yang ada terdapat juga manfaat atau kegunaan dari segmentasi pasar yaitu :

1.      Mengidentifikasi peluang pengembangan produk baru.

2.  Mendesain program pemasaran dengan lebih efektif dalam meraih kelompok pasar yang homogen.

3.      Mengembangkan strategi pengalokasian sumber-sumber pemasaran dengan lebih baik.

        segmentasi pasar dibagi menjadi 4 variabel yaitu variabel perilaku, psikografis, demografis, geografis adalah Segmentasi perilaku, Segmentasi psikografis, Segmentasi demografis, dan Segmentasi ini akan berpengaruh terhadap jumlah permintaan dan biaya operasional.

3.      D. Positioning

Posisi pasar adalah kegiatan untuk merancang produk dan bauran pemasaran agar dapat menciptakan kesan tertentu yang mudah diingat oleh konsumen. Posisi pasar dilakukan untuk menempatkan dan memposisikan produk pada pasar sehingga produk tersebut tampak berbeda dan menjadi terpisah dengan merek pesaing serta memposisikan produk sehingga dapat menyampaikan beberapa hal keunikan produk kepada pelanggan. Tujuan pokok strategi positioning adalah menempatkan atau memposisikan produk diatas pasar sehingga produk tersebut terpisah atau berbeda dengan merek-merek yang bersaing, dan memposisikan produk. Prosedur positioning sebagai berikut :  

a.       ➤ Menentukan produk-pasar yang relevan

b.      ➤ Pendataan Kebutuhan Pelanggan

c.      ➤ Mengidentifikasi pesaing. Baik pesaing primer maupun pesaing sekunder.

d.    ➤  Menentukan Standar Evaluasi.

e.     ➤  Membuat perceptual map.

f.      ➤ Mengidentifikasi kesenjangan posisi.

g.      ➤ Merencanakan dan melaksanakan strategi positioning.

h.     ➤ Memantau posisi.

4.      E. Targeting

Target pasar adalah kelompok konsumen yang memiliki ciri-ciri atau sifat hampir sama yang dipilih dengan perusahaan dan yang akan dicapai dengan strategi bauran pemasaran  (marketing mix). Target pasar perlu ditetapkan karena bermanfaat dalam :

v  ➤ Mengembangkan posisi produk dan strategi bauran pemasaran

v  ➤ Memudahkan penyesuaian produk yang dipasarkan dan strategi bauran pemasaran yang dijalankan dengan target pasar

v  ➤ Membidik peluang pasar lebih luas, hal ini penting saat pemasaran produk baru.

v ➤ Memanfaatkan sumber daya perusahaan yang terbatas seefisien dan seefektifitas mungkin

v ➤ Mengantisipasi persaingan.

➤Menentukan target market sebagai berikut :

·   ➤   Single segment concentration

     ➤ Multi segment marketing

·       ➤  Selective specialization

·      ➤   Product specialization

·      ➤   Market specialization

·     ➤    Full market coverage

·        ➤ Market coverage strategy